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家具门店代理牛派牛魔家具不挣钱,是骗局吗?

2019-03-12 16:57 最新新闻 2560

赚钱的商品不好卖,原因很多,也许是产品的原因,也许是顾客自身的原因,也许是竞争对手的原因。但是,这其中最核心的原因,就是销售人员自身能力技术的问题。

家具门店代理牛派牛魔家具不挣钱,是骗局吗?

在牛派牛魔家具销售的过程中,销售人员的人为性因素起着主导作用。这生意,成就成在销售人员手里,砸也是砸在销售人员手里,在成交的促成因素里,人为的因素比产品因素更重要。

简单点来说,不好卖,就是销售人员的能力技术出现了问题,对顾客的研究不够,没有准确把握顾客需求,接待工作不够细致,态度不够积极,沟通与引导水平仍有待提升。

所以说,一旦出现这个不好卖的情况,其实就是暴露出销售人员能力不足的问题。接下来马上要进行正确的导向,即是先在销售人员自身找原因,加强学习,改进服务措施,把这些不好卖的牛派牛魔家具,当成锻炼自己销售能力的机会。

总而言之一句话:赚钱的不好卖,不是产品不好卖,而是销售能力有限,卖不掉。作为销售人员,其存在的价值,就是来解决卖不掉的问题,若是产品个个都好卖,那销售人员的存在就毫无意义。

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从商家卖货的角度来说,商品最起码的功能就是赚取利润,还得有一定的销量和品牌知名度,并且销售难度还不能太大。但是,只有极少数的商品能够同时满足这样的条件,即是又赚钱,又好卖,量又大,知名度高。

每个商品往往只是具备其中一两个条件而已,这就需要商家来做好商品组合,即按照商品自身的不同条件,赋予其不同的功能,整合起来,实现整个商品组合群体的价值创造功能。

也就是说,有些跑流量商品的功能就是吸客进店,做人气;有些知名品牌的商品则是带动门店自身的知名度,有些商品的功能就是赚钱;还有些商品的功能则是培养锻炼店员的销售技术,不同商品各司其职,才能实现好卖又赚钱的双赢结局。

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好卖但是又不赚钱的产品,有些店老板兴趣不大,利润太少,甚至是没利润,赔本赚吆喝而已。在对顾客的接待态度上自然有些消极,更谈不上什么精细化服务了,所以就会表现出一种“爱买就买,不买拉倒”的态度。

这个态度千万不能有,这是典型的“自砸招牌”的举动,砸掉的不仅是当前操作的商品,更是未来的生意机会。消极慢待顾客,消费者以后就不来了,啥机会就都没有了。

而是要积极的来看待问题,这商品只要有流量,首先是给店里带来了客流,基于这些产品的销售,与顾客建立了关系。并且,在当前的销售过程中,若是能有较好的现场服务,沟通顺畅,能给顾客留下正面好印象,完全有机会延伸到对其他商品的采购需求上,或是提升再次进店的几率。

从功能定位的角度来说,能带来客流的商品,亏一点都没关系,保本也行,别说还能有点利润了。毕竟,这类商品的功能就只是吸客进店而已,不能有过多的期待。

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